Jak żyć? - pytają także doradcy finansowi

Rynek doradców finansowych, opierający się głównie na sprzedaży kredytów hipotecznych, zaczął już odczuwać skutki kryzysu. Ich przyczyną jest wyraźny spadek zainteresowania zakupem nieruchomości, istotne ograniczenie programu „Rodzina na swoim”, planowane rekomendacje KNF, ale również problem znany w innych branżach: terminowe płatności.

Cash flow jest najważniejszy

Doradcy finansowi w ostatnich dniach powodów do zmartwień mają aż nadto: spadająca zdolność kredytowa Polaków (o 4% mniej w Euro i 2 % mniej w zł w stosunku do początku sierpnia), usunięcie z ofert banków franka szwajcarskiego, koniec „Rodziny na swoim”, wreszcie opublikowane ostatnio dane NBP na temat dużego wzrostu w sierpniu kredytów zagrożonych (7,5% r/r). Nic dziwnego, że wielu doradców zadaje sobie ostatnio dramatyczne pytanie „jak żyć?”. Przy wyraźnym zmniejszeniu liczby klientów i spowolnieniu grożącym branży sprawą biznesowego życia lub śmierci staje się zapewnienie płynności. A oto nie jest łatwo. Normą w branży jest rozliczanie zrealizowanych prowizji z co najmniej miesięcznym przesunięciem. Termin znacząco jednak się wydłuża kiedy kredyt jest wypłacany w pierwszych dniach miesiąca. Wtedy przelewu prowizji na konto doradca może oczekiwać po dwóch, a czasem nawet trzech miesiącach!

Doradcy zasługują na więcej

Takie realia powodują, że w najbliższych miesiącach można się spodziewać istotnej fali odejść doradców z branży, a także intensyfikacji w poszukiwaniach sprawdzonych na rynku pracodawców. Tacy gwarantują zarówno solidne poziomy prowizji, jak i akceptowalne terminy płatności. Sytuacja ta stanowi również solidną zaporę dla nowych ludzi w branży, ograniczając dopływ świeżej krwi. Początkujący doradca rzadko może sobie pozwolić na pracę bez wynagrodzenia przez kilka miesięcy. Niewiele firm na rynku rozlicza prowizję od sprzedanych kredytów w ciągu np. 14 dni od zakończenia miesiąca – mówi Marcin Mróz - Dyrektor operacyjny Finhouse S.A., dostawcy rozwiązań do sprzedaży kredytów hipotecznych. Doradcom bardzo łatwo wpaść w tarapaty finansowe poprzez współpracę z firmami realizującymi swoje zobowiązania w długich terminach. Jednym ze sposobów na zwiększenie przychodów jest korzystanie z narzędzi wspierających sprzedaż, pozwalających np. w sposób w pełni zautomatyzowany weryfikować wnioski kredytowe, a tym samym w podobnym czasie „obrabiać” ich więcej. Zainteresowanie takimi rozwiązaniami rośnie bardzo szybko – dodaje Marcin Mróz z Finhouse S.A. Wspomniane rozwiązania to wyszukiwarki, które pozwalają automatycznie porównywać nawet kilkadziesiąt ofert kredytowych z różnych banków. Umożliwiają też weryfikację zdolności kredytowej klienta. Zazwyczaj takie narzędzia znacznie przyspieszają pracę i podnoszą jakość i efektywność sprzedaży przy umiarkowanych kosztach wdrożenia.

Funkcjonujący obecnie system rozliczania prowizji i konkurencja powoduje, że rynek doradców jest płynny i skłania do częstej zmiany pracy. Utrudnia to podnoszenie poziomu i profesjonalizację branży. Przy niepokojących wieściach z rynku kredytów hipotecznych szukanie „dobrych terminów” płatności z pewnością będzie się nasilać powodując reorganizację zasad współpracy instytucji finansowych i doradców.

3 rzeczy, które pozwolą poradzić sobie z opóźnieniami w płatnościach:

·         Wybierając partnerską sieć sprzedaży sprawdź w umowie jak szybko wypłacane są prowizje

·         Poszukuj nowych rozwiązań technologicznych podnoszących efektywność pracy i zwiększających jakość oferowanych usług

·         Sprawdź co mówi rynek – w prasie branżowej, forach czy mediach społecznościowych znajdziesz opinie na temat współpracy z każdą instytucją finansową

Kredyty hipoteczne

Kredyty hipoteczne to kredyty przeznaczone dla osób, które to chcą dokonać zakupu mieszkania lub potrzebują taki kredyt, aby dokończyć budowę swojego domu. Banki nie raz mają już dla swoich klientów przygotowane stałe i dość ciekawe propozycje takich kredytów, z których to możemy skorzystać jeśli tylko posiadamy odpowiednią zdolność kredytową.

Takie kredyty najczęściej przyznawane są nam jeśli przedstawimy potrzebne dokumenty jakimi mogą być na przykład akt własności, plany budowy a także odpowiedni wkład własny jaki to wnieśliśmy w budowę. Nie raz banki żądają od nas wyceny rzeczoznawcy, dzięki której to banki mogą ustalić odpowiednią wysokość takiego kredytu. Warto nie raz skorzystać z takiego kredytu, jeśli ma nam to pomóc w budowie domu. Powinniśmy tylko uzgodnić z bankiem wysokość takich rat, które to będziemy moglibyśmy spłacać w wyznaczonym przez bank terminie. Na pewno powinniśmy pilnować takiego terminu jeśli chcemy dalej być właścicielami domu, a nie aby stał się on własnością banku.

Lokaty

Na naszym rynku znajdziemy bardzo wiele rodzaj lokat z jakich to zawsze mamy możliwość skorzystania. Dzisiaj lokaty to na pewno dla wielu osób bezpieczna forma inwestowania naszych pieniędzy, z której to także coraz chętniej korzystamy. Jeśli chcemy znaleźć taka korzystna dla nas lokatę na pewno powinniśmy zajrzeć na strony internetowe gdzie znajdziemy ranking lokat lub porównanie lokat, które to nie raz okazują się bardzo pomocne i przydatne dla nas.

Takie porównanie lokat na pewno pomoże nam na znalezienie spośród wielu licznych ofert takich lokat jak najbardziej korzystnej lokaty dla nas. Na pewno powinniśmy skorzystać z takiej możliwości pomocy jaką to zapewniają nam właśnie porównanie czy też ranking, ponieważ dzięki nim zaoszczędzimy wiele naszego czasu, który to musieli byśmy poświęcić na szukanie takiej lokaty. Podpisując umowę z bankiem na zawarcie takiej lokaty na pewno powinniśmy dokładnie się z nią zapoznać tak, aby wiedzieć co nam grozi w razie wcześniejszego zerwania takiej umowy.